京东男女士内衣销售数据分析:内衣销量增幅明显 成熟度较高

日期: 2018-11-06
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据京东数据研究院公布的女士文胸和男士内衣商品2015-2017年上半年数据显示,京东内衣品类销售增幅明显,消费成熟度较高。

  1、线上内衣经济持续高增长,用户花费提升

  2017年上半年,女士文胸销量同比2016年上半年增长达到66%。

京东男女士内衣销售数据分析:内衣销量增幅明显 成熟度较高

  2017年上半年,男士内裤销量同比2016年上半年增长达到59%。

京东男女士内衣销售数据分析:内衣销量增幅明显 成熟度较高

  越来越多女性在为了外在的美丽奋斗的同时,内在也绝对“不凑合”。作为离用户“最亲近”的商品,内衣消费升级趋势明显。从商品单价和客单价方面,可以明显看出用户在内衣选择上门槛的提升,凸显了为舒适而买单的意愿。2017年,女士文胸的客单价同比提升了6%,越来越多的用户选择购买更大品牌、更具设计感、更高价位的文胸。

京东男女士内衣销售数据分析:内衣销量增幅明显 成熟度较高

  2、女性从26岁以后开始提升内衣的需求

  26-35岁的女性是在京东平台购买文胸的主要客群,占比超过40%;其次是36-45岁的女性,占比27%;16-24岁女性占比25%。这一阶段的女性对文胸的功能性、舒适度要求较高,对设计和颜值也有一定追求。

  越高年龄段女性用户占比随着罩杯尺寸增大而增高,为了有效预防胸部走形、下垂、外扩等问题,年轻女性都开始有意识的关注和呵护胸部健康。

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  从京东平台销售的所有文胸罩杯数据显示,全国范围内,B罩杯的女性占比最高,超过60%,其次是A罩杯(19%)和C罩杯(15%),D罩杯及以上的用户约占5%。

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  从地域上看,除了广东、江苏、浙江、北京、四川这几个网购大省外,通过京东平台购买文胸的用户还依次来自于山东、湖北、湖南、河南和上海。

  购买F罩杯文胸用户在当地占比最高的省份依次是:新疆、山西、内蒙古、青海、重庆。

  购买E罩杯文胸用户在当地占比最高的省份依次是:吉林、海南、黑龙江、重庆、云南。

  购买D罩杯文胸用户在当地占比最高的省份依次是:新疆、西藏、内蒙古、北京、四川。

  除了水土养人外,上述一些中西部省份,可能由于购买较大罩杯文胸的线下渠道较少,无论样式还是款式都缺乏吸引力,故而拉动了网购较大罩杯文胸用户。

  3、文胸是女性最亲密的朋友,也是最美的配饰

  当一件功能性的商品被赋予更多非刚需使命时,它的价值便升级了。内衣是最好的例子。女性消费者将内衣当作时尚与搭配的一个元素,重视它的设计、面料、形状。

  要塑形,也要解放。近几年来,女性用户对胸部健康的关注日益增强,预示着无钢圈内衣的走红。在京东平台销售的文胸中,无钢圈文胸销量占比达到70%,有效减少了对胸部的束缚,在塑形的同时获得一定的舒适度。

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  藏不住的性感。在面料上,锦纶是最主流面料,锦纶材质的文胸销量占比超过61%,因为材料不宜变形,光面易搭配而广受欢迎,成为众多内衣厂商的首选。销量第二是蕾丝面料,销量占比14%,蕾丝材质的文胸造型性感美丽,很多女性对蕾丝材质的物品是没有抵抗力的。

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  背型和乳沟,更多人选乳沟。在文胸款式中,U型文胸能呈现性感完美背型,V型文胸则呈现迷人乳沟。在京东文胸用户中,V型文胸销量更胜一筹,销量占比达58%;U型文胸销量占比约42%。

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  从款式来看,3/4罩杯依然是文胸的主流,销量占比达到79%;其次是全罩杯,销量占比15%;1/2罩杯、5/8罩杯等也小有市场。

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  4、选择舒适、功能需求明确

  从功能上来看,用户最看重的内衣功能还是聚拢,聚拢型内衣在所有内衣中的销量占比达20%,其次调整(17%)、上托(10%)和侧收(10%),可有效改善胸部下垂、副乳、外扩等问题。结合内衣购买群体年龄集中在26-45岁,这个年龄段的女性对塑形更为看重,希望身姿更为挺拔。

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  从用户的主观需求来看,2017年搜索文胸时代TOP5关键搜索词是:无钢圈文胸、聚拢文胸、少女文胸、运动文胸、抹胸文胸。可见用户在选择文胸时,对舒适度和功能性的需求非常明确。其次,用户也格外看重文胸的材质,搜索光面文胸和薄款文胸的次数也很多。

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  从品牌上,都市丽人在用户中的主动提及率较高,其次是爱慕、曼妮芬、古今、夏娃之秀等。

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  彩蛋:男士内裤告别Logo边

  男士内裤也体现了同样的特征。男士们已经告别了“低腰牛仔裤露出一个印着Logo的内裤边”的时尚,转向更内敛、低调的设计。

  京东大数据显示,虽然纯色内裤依然是男士内裤最受欢迎的,销量占比超过6成,但花色内裤也吸引了不同的消费者。

  普遍来看,条纹、字母和卡通是男士内裤中最受欢迎的花色。

  从地域上看,当全国的男士都在追逐条纹潮流时,北京的男士独爱字母风,销量占花色内裤第一名。

  湖南的男士对圆点花型内裤情有独钟,挤掉了卡通成为花色销量占比第三,也是一种蜜汁审美。

  上海男士自带雅痞范儿,格子内裤的销量位列第三,仅次于条纹和字母,魔都男士注重字内而外的“绅士感”。


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